はじめに
外国人観光客の消費トレンドが「モノ」から「コト」へ進化中
2025年、訪日外国人観光客の消費行動は「爆買い」から「体験重視」へ劇的に変化しています。
かつての家電や化粧品の大量購入から、日本文化の体験や高品質なサービスを求める傾向が
強まり、観光業界の戦略も多様化しています。
この変化を理解し、効果的な集客施策を打つことが、ビジネス成長の鍵です。
2025年「爆買い」人気商品ランキングとその背景
外国人観光客が今もなお購入する商品には、日本の「品質」と「独自性」が反映されています。
高級食材：イチゴ・和牛・日本酒
日本のイチゴは「甘さと大きさ」で海外から絶大な人気を集めています。
2024年の事例では、タイからの団体客がイチゴ狩りで400万円を消費し、ランキング1位に
輝きました。
神戸牛も「世界最高峰の牛肉」として食事代に19万円を支払うグループが存在します。
職人製品：包丁・伝統工芸品
日本の包丁は切れ味と耐久性で評価が高く、アメリカ人観光客が41万円分をまとめ買いする事例も。金沢の金箔製品や京都の陶磁器も「お土産の定番」として根強い人気があります。
コスメ・医薬品：機能性と安全性
化粧品では「@COSME TOKYO」のような体験型店舗が支持され、購入前にカウンセリングを
受ける観光客が増加しています。漢方薬や温熱シートも「日本ならではの品質」でリピート購入されています。
参考リンク
「体験型消費」が牽引する新たなインバウンド需要
「モノ」だけでなく「日本らしい体験」を求める傾向が顕著です。
文化体験：茶道・忍者・和装
中国人観光客の間で「茶道体験」や「甲冑試着」が人気を集めています。福岡・小倉城では、
甲冑を着用して歴史を体感するプログラムが実施され、SNS映えするコンテンツとして拡散されています。
自然・アクティビティ：温泉・トレッキング
北海道のウィンタースポーツや九州の温泉地は、アジア圏からの観光客に選ばれています。
特に「雪質の良さ」と「露天風呂の絶景」が評価のポイントです。
ローカルフードツアー：市場・スーパー巡り
「Grocery Store Tourism」というトレンドが台頭し、スーパーや業務用品店を観光地として巡る若者が増加。日本のコンビニや自動販売機の多様さが「文化体験」として捉えられています。
**Grocery Store Tourism（グロサリーストアツーリズム）**とは、旅行先のスーパーマーケットや食料品店を巡り、その土地ならではの食品や食文化を楽しむ観光スタイルのことです。
特徴
-
地元の食文化を体験
地域限定の商品や地元の特産品を発見できる。 -
日常の暮らしを垣間見る
住民が普段どんな食材を購入しているかを知ることで、現地のライフスタイルを感じられる。 -
コストパフォーマンスが高い
観光地のレストランより安く食べ物を買えることが多い。 -
お土産探しに最適
地元のスナックや調味料など、ユニークな商品を持ち帰ることができる。
地域別成功事例：地方の特色を活かした集客戦略
福岡：ラーメンと商業施設の連携
福岡空港周辺では、中国人観光客向けに「ラーメン食べ歩きツアー」を展開。キャナルシティ博多では、1万円以上の購入でクーポンを提供し、20万円の予算を組む客も珍しくありません。
京都：和装体験と歴史巡り
着物レンタル店と寺院が連携し、フォトスポットを設けることで「インスタ映え」を促進。
個人旅行者から「自由度の高いプラン」として支持されています。
北海道：冬季限定のプレミアム体験
富裕層向けに「VIPスキーツアー」や「プライベート温泉貸し切り」を提供。
中国のSNS「小紅書（RED）」で情報発信し、高単価客を誘致しています。
デジタルマーケティングの必須化：REDとデータ分析
小紅書（RED）の戦略的活用
中国の若年層はREDで旅行情報を収集します。日本の観光地や店舗は、動画や写真中心の投稿で「映える体験」をアピールすることが効果的です。
例えば、京都の老舗旅館が「朝食の盛り付け風景」を投稿し、予約が3倍に増加した事例が
あります。
人流データの分析で精度向上
「Datawise Area Marketer」のようなツールを使い、観光客の行動パターンを可視化。
例えば、銀座の百貨店では「午後3時に中国人客が集中」するデータを基に、タイムセールを
実施し売上を25％向上させました。
2025年の課題と未来展望：持続可能な観光モデルへ
インバウンド依存リスクの分散
中国経済の低迷や為替変動の影響を受けないよう、欧米や東南アジア客へのアプローチを強化。
多言語対応やクルーズ客向けプランの充実が急務です。
参考リンク
サステナビリティと地域貢献
自然体験ツアーでは「ゴミ拾いウォーキング」を導入し、観光と環境保護を両立。
京都の旅館が地元食材を使い切る「ゼロウェイスト料理」を提供する事例も生まれています。
参考リンク
テクノロジーで体験を進化
VRを活用した「バーチャル観光事前体験」や、AI翻訳機の無料貸し出しが注目されています。
大阪万博ではARを使ったインタラクティブ展示が予定され、訪日客の期待を集めています。
まとめ：爆買いの次は「価値ある体験」が勝負の時代
外国人観光客の消費は「質」と「独自性」を求める時代へ進化しています。成功の鍵は、
地域の強みを「モノ」と「コト」で組み合わせ、デジタル発信とデータ分析で精度を高める
ことです。次のインバウンド需要を取り込むためには、時代の変化を読み解く柔軟性が
不可欠でしょう。
▼参考リンク
コメント